לא חשוב רק כמה אנשים מחפשים מילה. חשוב מה הם מקווים למצוא, וזה מה שקובע אם הדף שלכם הוא ההתאמה
אתם עומדים לכתוב תוכן, או לשלם למישהו שיכתוב. השאלה הראשונה היא לא "כמה מחפשים את המילה הזו", אלא "מה האדם שמחפש אותה באמת רוצה". כי גוגל לא מדרג את מי שהשתמש במילים הנכונות. הוא מדרג את מי שענה נכון על הכוונה שמאחוריהן. בואו נבין מה הלקוח שלכם מנסה להשיג, עוד לפני שהוא לחץ אנטר.
אותה סביבת נושא, ארבע כוונות שונות. כל אחת דורשת סוג דף אחר, ומי שמתאים לכוונה, מנצח.
הטעות הנפוצה: פותחים כלי מילות מפתח, ממיינים לפי נפח החיפוש, ובוחרים את המילה עם הכי הרבה חיפושים. הבעיה: המילים הפופולריות הן גם הכי תחרותיות, והכי מעורפלות מבחינת כוונה. מי שמחפש "אתרים" יכול להתכוון לאלף דברים. מי שמחפש "בניית אתר וורדפרס לעסק" יודע בדיוק מה הוא רוצה, ואתם יודעים בדיוק אם אתם מתאימים.
מאחורי כל חיפוש עומדת כוונה. יש ארבעה סוגים עיקריים, וזה מה שקובע איזה דף גוגל ירצה להציג:
אותה מילת מפתח יכולה לייצג כוונות שונות, ולכן גוגל מסתכל על כל החיפוש, לא רק על המילים הבודדות. קחו את המילה CRM:
הבחירה הנכונה מאזנת שלושה דברים: התאמה לכוונה (האם אנחנו נותנים מה שהמחפש רוצה), רלוונטיות לעסק (האם זה מביא לקוחות אמיתיים), ותחרותיות ריאלית (האם יש לנו סיכוי לדרג). לרוב, מילות "זנב ארוך", ביטויים ארוכים וספציפיים, מנצחות: פחות מחפשים אותן, אבל הכוונה ברורה, התחרות נמוכה, וההמרה גבוהה בהרבה. הכלל פשוט: ככל שהחיפוש ארוך יותר, בדרך כלל הכוונה ברורה יותר.
אחרי שזיהיתם את הכוונה, בונים דף שעונה עליה במדויק. אל תשלחו מי שמחפש "איך בונים אתר" (רוצה ללמוד) לדף מכירה, ואל תשלחו מי שמחפש "הצעת מחיר" (מוכן לפעול) למאמר ארוך. מיקוד אחד לכל דף: כוונה עיקרית אחת, וביטויים קרובים לה. דף שמנסה לכסות עשר כוונות לא עונה טוב על אף אחת.
פחות חיפושים, אבל בדיוק האנשים שמחפשים את מה שאתם מציעים.
ב-D-Office, במקום לשאול "על מה נכתוב", אנחנו שואלים "איזו שאלה של לקוח עדיין לא קיבלה תשובה טובה", ובונים את התוכן משם. ככה התוכן מתחיל מהכוונה, לא מרשימת מילים.
אל תשאלו "כמה מחפשים את המילה". שאלו "מה האדם שמחפש אותה באמת רוצה", והאם אתם נותנים בדיוק את זה.
מילת מפתח טובה היא לא זו שהכי מחפשים. היא זו שמביאה את האנשים שאתם באמת יכולים לעזור להם.
הפרק הבא · פרק 3 מתוך 6תוכן שעונה על הכוונהאיך כותבים את התשובה שגוגל מחפש←נמפה את הכוונות של הלקוחות שלכם, ונבנה רשימת מילות מפתח שמביאה את האנשים הנכונים, לא רק תנועה.
מיפוי כוונות החיפוש של הלקוחות